Главная страница » Информация » Организация бизнеса: как начать » Шаблоны бизнес-планов, руководства по открытию бизнеса » Р-С

Ремонтно-отделочную компанию основать несложно: потребуются лицензия, офис и бригада рабочих. При 100% загрузке вложения можно вернуть за первые два месяца. Единственное условие — стабильный поток клиентов: ежемесячный объем заказов должен быть не менее 300 тыс. руб.

Рынок строительных услуг делят две категории игроков. С одной стороны, на нем работают нелегалы — целые бригады или мастера-одиночки. Они выполняют частные заказы на ремонт и отделку квартир и офисов, занимаются загородным строительством. Клиентов притягивают низкими ценами. Вторая группа — фирмы, имеющие лицензии Росстроя России. Лицензии бывают трех видов: строительная, на проектирование, на инженерные изыскания. Компании, занимающейся ремонтом и отделкой, достаточно получить первую из них. Демпинговать легальные фирмы не могут — чтобы не потерять лицензию, им нужно платить налоги, содержать управленческий штат, арендовать офис. Однако спрос на услуги таких компаний растет: ежегодно увеличиваются темпы ввода жилья и коммерческой недвижимости (см. «Рынок»). Для проведения отделочных работ в новостройках застройщики имеют право привлекать только лицензированные фирмы.

Где получить лицензию?

Строительные лицензии выдает филиал по УрФО Федерального лицензионного центра при Росстрое России. Лицензию можно оформить на один или несколько видов деятельности. Чтобы заниматься ремонтом, необходимо получить разрешение хотя бы на такой вид деятельности, как отделка. «Для лицензии потребуются документы об образовании юридического лица, о наличии офиса. В штате компании должны состоять инженеры нужных специальностей. Если фирма намерена заниматься только отделочными работами, ей понадобится инженер ПГС (промышленно-гражданское строительство) с опытом работы не менее пяти лет», — рассказывает ЕВГЕНИЙ МЕЛЬНИЧЕНКО, директор филиала по УрФО Федерального лицензионного центра при Росстрое России. У инженера должен быть документ, подтверждающий, что за последние пять лет специалист хотя бы раз прошел курсы повышения квалификации. Если удостоверения нет, фирме придется направить сотрудника на курсы, которые открыты при семи вузах Екатеринбурга (например, УГТУ-УПИ или УГГГА). Срок обучения — 72 часа. Сдав экзамены, специалист получает удостоверение государственного образца о повышении квалификации. Стоимость обучения — 6,6 тыс. руб.

«Лицензия выдается на пять лет. По закону время на ее получение — до 45 суток. За этот период мы оформляем документы и включаем предприятие в федеральный реестр», — сообщает г-н Мельниченко. По его словам, стоимость лицензии на один вид деятельности — 1,3 тыс. руб.

ОКСАНА БУНИНА, директор юридичес­к­­ой фирмы «Паритет», дополняет, что, кроме инженера, курсы повышения квалификации должен пройти директор (цена та же): «Лицензионные центры берут еще около 2,4 тыс. руб. за консультации по проверке документов». Чтобы ускорить и упростить процесс получения документа, владельцы отделочных фирм обращаются в юридические компании. Как отмечает г-жа Бунина, оформление строительной лицензии на один вид деятельности обойдется в 32 тыс. руб. — в эту сумму входят все указанные сборы и 15 тыс. руб. за услуги юристов.

Владельцы отделочных фирм говорят, что чаще всего получают лицензию сразу на несколько видов деятельности, например: на отделку, капитальный ремонт, ведение сантехнических и электрических работ и т. д.


Как набрать бригаду?

Для выполнения отделочных работ начинающей организации потребуется бригада из шести-восьми человек: маляры-штукатуры, плиточник, несколько отделочников (специалисты широкого профиля, работающие и с гипсокартоном, и с обоями), плотник (меняет деревянные окна, двери, полы, выполняет обшивку деревом). Если у фирмы нет лицензии на выполнение сантехнических и электрических работ, заказчик заключает договор со сторонней организацией либо сама компания привлекает партнеров. «Обычно фирма набирает рабочих, размещая объявления в бегущей строке или в газете. Как показывает практика, самая действенная газета — «Быстрый курьер». Хорошо работает «Из рук в руки», — делится наблюдениями АЛЕКСАНДР ТОКАРЕВ, зам. директора по ремонтно-реставрационным работам ООО «СК Геркон С». Рабочих чаще всего нанимают по договору подряда. Набор кадров ведут одновременно с поиском заказа или уже под конкретный объект. ПАВЕЛ САВИН, ранее руководивший одной из отделочных фирм, считает, что эффективнее всего формировать бригаду через знакомых. «Поиск по объявлениям идет долго. Время теряется и на проверку квалификации новых сотрудников. А в договоре жестко прописаны сроки работ. Мы искали людей, используя связи в строительстве, бывало, что снимали бригады со строящихся объектов», — вспоминает г-н Савин.

Всех принятых сотрудников проверяют на компетентность одним-единственным способом — дают поработать день. График работы с каждой бригадой обсуждают индивидуально. Если заказ срочный, трудятся по 12 часов в день (с 8.00 до 20.00), чтобы быстро закончить объект, затем берут отпуск до следующего заказа — месяц или две недели. В остальных случаях график обычный — с 9.00 до 18.00 пять дней в неделю. Платят работникам сдельно — за каждый кв. м. Как замечает АЛЕКСАНДР СНЕДКОВ, директор ООО «Стройкомплекс-2», средние расценки на услуги таких специалистов в городе уже сложились. «Штукатур получает 120-180 руб. за кв. м в зависимости от качества работы. Наклейщик обоев зарабатывает 40-80 руб. за кв. м, учитывают качество обоев и объем: больше объем — меньше цена. За по­краску потолков водоэмульсионной краской платят 40-50 руб. за кв. м. Специалист по настилу линолеума берет 60-100 руб. за кв. м. Все это зарплата работника, прибыль в эти расценки не входит», — подчеркивает г-н Снедков.

Кроме рабочей бригады, начинающей фирме необходима небольшая управленческая команда. Владелец бизнеса, он же директор, чаще всего занимается поиском заказов. Руководит строительными работами заместитель директора (инженер ПГС). Его зарплата около 20 тыс. руб. Непосредственно на объекте постоянно находится мастер — он контролирует качество работ, соблюдение рабочего режима. Ему платят около 12 тыс. руб. в месяц. Бухгалтера, чтобы сократить расходы, в большинстве случаев нанимают по совместительству примерно за 8 тыс. руб. Некоторые эксперты считают, что молодой компании для ведения бухучета лучше обратиться в аудиторскую фирму: новый директор не всегда может проверить компетентность нанятого бухгалтера, а аутсорсинг позволяет избежать возможных штрафов.

Чем оснастить бригаду?

По закону работодатель обязан предоставить своим сотрудникам спецодежду. Часто рабочие имеют собственные комплекты одежды. Александр Снедков советует покупать новые: «Комбинезон стоит 500-800 руб. это не такие большие затраты. Зато у компании появляется свое узнаваемое лицо». Александр Токарев, напротив, уверен, что работодателю невыгодны лишние расходы: «Спецодежда быстро приходит в негодность, ее не передашь другому. Поэтому директор нередко вычитает стоимость из зарплаты сотрудника».

На рабочем инструменте первое время можно сэкономить. «Мне как работодателю интересно нанять укомплектованную бригаду, — убежден Павел Савин. — Не надо тратить лишние деньги. К тому же к своему инструменту рабочие относятся бережнее». Однако он дополняет, что для постоянной бригады, с которой работодатель планирует сотрудничать долго, лучше закупить профессиональный электроин­струмент — шуруповерт, болгарку, перфоратор, электрический плиткорез. Предпочтение г-н Савин отдает фирме Hilti, весь комплект оценивает в 40 тыс. руб. Александр Токарев рекомендует марку Bosh. По его подсчетам, на бригаду достаточно одной дрели по средней цене 3 тыс. руб. и одного перфоратора за 6 тыс. руб. При этом он рекомендует снабдить каждого члена бригады универсальными инструментами: «Потребуется кисть, мастерок, валик, шпатель, терка, полутерка, сокол, молоток. Один такой набор обходится примерно в 1 тыс. руб.».

Совет от Павла Савина:

«Согласуйте с заказчиком все этапы ремонта. Бывают скрытые работы, например электропроводка: когда ее спрячут, ваших трудов не будет видно. Поэтому лучше сразу показать клиенту, что и где вы будете делать, чтобы потом не возникало лишних вопросов».

Как получить первые заказы?

Под офис начинающей фирме достаточно арендовать одну комнату 15-30 кв. м. Особых требований к помещению нет — клиенты сюда заходят редко. Павел Савин: «Не думайте, что кто-нибудь придет и принесет заказ. Владельцы фирм сами бегают в поисках объектов». Поле деятельности ремонтно-отделочных бригад — отделка квартир и подъездов в новостройках, ремонт офисов и вторичного жилья.

Совет от «СК Геркон С»:

«Выполнив работу, попросите у заказчика письменную рекомендацию или благодарственное письмо. В нем лучше указать контакты клиента. С рекомендациями проще получить новый заказ».

Чтобы получить первые заказы от собственников вторичного жилья, эксперты советуют сделать хороший ремонт своим знакомым. Дальше пойдут клиенты по их рекомендации. Получить заказ на внутреннюю отделку в новостройке можно, выиграв тендер. Ключевой критерий выбора победителя в таких конкурсах — цена на услуги, утверждают специалисты. Александр Снедков предупреждает, что молодой компании сложно рассчитывать на победу. Он предлагает пойти другим путем: основной объем отделочных работ на объекте заказчик отдает своему постоянному подрядчику либо победителю тендера, но эти фирмы часто не успевают сделать все работы в срок. «Это шанс получить заказ для начинающей фирмы. Надо подойти к генподрядчику и попросить небольшой участок работ — один этаж — по ценам, которые он продиктует, — рассказывает г-н Снедков. — Завоевав доверие заказчика, можно постепенно увеличивать объемы, штат и расценки на свою работу».

Совет от ООО «Стройкомплекс-2»:

«Есть два периода, когда легко найти заказ, — Новый год и День города. В это время можно неплохо заработать. К обоим праздникам обычно приурочена сдача нового жилья, офисных помещений. Надо заранее пройтись по этим объектам и договориться о работе».

Когда окупятся вложения?

Рентабельность ремонтного бизнеса, утверждают эксперты, — 15-20%.

bonus

Направления для дальнейшего развития

Руководители ремонтно-отделочных фирм рекомендуют получить строительную лицензию сразу на несколько видов деятельности — не только на отделку, но и на сантехнические, электрические работы и т. п. иногда даже на строительство зданий. Начать можно с обычной отделки, наработать клиентскую базу, рекомендации. Затем фирмы предлагают заказчикам более широкий спектр услуг. «Клиенту выгоднее работать, когда один подрядчик сделает все: и отделку, и сантехнику, и электропроводку», — заключает Александр Снедков. Для компании это дополнительный источник дохода, в частности, установка сантехники в одной квартире приносит 4-5 тыс. руб.

«Мы однажды не успели как следует высушить помещение: когда монтаж стен и перегородок делают зимой, они впитывают влагу. Прежде чем весной делать отдел­ку, стены надо просушить.

Мы поспешили наклеить обои, а они пожелтели — влага выступила. Пришлось их полностью заменить. Важно соблюдать технологию ремонтных работ: если нарушить ее по невнимательности или просто поторопиться, переделывать придется за свой счет».

Но, как выяснилось, такая самостоятельная бригада может бросить объект и перейти на более выгодный или их мастер начинает собственные переговоры с заказчиком. Избежать этого можно только с помощью контроля. На объекте всегда должен быть прораб компании. Он проследит за выполнением отделки в срок, за соблюдением распорядка дня, за появлением всех рабочих».

По материалам сайта: http://www.bikr.ru